首付20万买临沂哪的房子，访星河城渠道经理！

走遍临沂，踩盘琅琊，大家好，我是吉屋网的采编王大锤，今天将带你走近三区交汇之地，领略房子为啥涨这么高，卖这么快系列采编报道！

按照地图导航，来到此次目的地，第一眼感觉就是，大！手机完全拍不过来，景观区做得很赞，项目开发商很专业！

进售楼处落座，与策划见面聊过之后，听销售讲过整个项目介绍，终于进入今天的主题，约到渠道的徐京伟经理，进行见面访谈！

如果想具体了解项目的亲们，请出门左转，查看文章【项目优势？不存在的，我们项目全都是优势！】

初见徐经理，热情亲切，寒暄过后聊起项目，却又让人感觉专业博闻，期间发生过一件小事，仍让小编记忆犹新，有附近竞品项目的员工过来星河城拉客户，徐经理嘱咐同事把他们请到售楼处喝茶，以礼相待，以礼相待，但是他们要真带走客户，不好意思，车旁边有大锁伺候！

专业而又风趣，座右铭除了以礼相待之外，还有“是雄鹰就搏击长空，是猛虎就震啸山林！”配图如下，当然这话和配图都是从他朋友圈“偷”过来的！

访谈内容如下

小编：近期调研网上数据来看，罗庄的项目上涨趋势更明显，公司也看好罗庄区的上涨空间，所以我们就过来星河城，不知道你对咱们临沂的市场怎么看？

徐：就整个全市的房价来看，北城新区一直再涨，从17年开始已经成为了标杆了，从沿河一带一直延伸到了，你像现在的掌舵东岸，一直卖的很火，正好咱这个位置也是三区交汇之处，这个位置比较好的，当初我们拿地，我们、恒大、碧桂园、儒辰、保利也看了，最后还是凭借我们优秀的开发经验把地拿到了，我们也是看好这个区位的价值与上涨空间。

小编：是，听咱们销售说项目是6月份开盘，这不到两月已经快卖完了..

徐：6月24开盘的，我们现在东区一共12栋楼，目前的话已经劲销了90%，计划这个月底东区清盘；

小编：那后续二期方面什么时候开？

徐：不确定，没说具体时间，西区开出来不愁卖；

小编：是，就现在这火爆情况，前段时间我去掌舵东岸，他们项目也是；

徐：对的，其实我们项目也在看同行最近动向，好调整下策略，我们项目性价比这么高，东区卖火了，西区自然加推就好；

小编：最近的房子卖的真的火，掌舵东岸现在他们高层开盘七千多，洋房也到了8000以上；

徐：他们这个项目，也不错，但是主要是让儒辰做起来的；

小编：哈哈，他们项目配套花了大力气，旁边投资1.5亿建的公园立了很大的功劳；

徐：我们项目也是，景观那块投入很大，光生命之树那个造型，花了百万，售楼处建设方面也得1000多万，更别说其他的地方；

小编：比配套方面咱们是有天然优势的，毕竟旁边海棠艺术中心要投资300亿做地标，我之前也做过一段时间的策划，那时候房产项目的营销费用占比为2%就算高的，那咱们确实已经很土豪了，今天我俩刚进售楼处，我就和同事说，咱们公司挺土豪的，售楼处效果做得效果没的说；

徐：哈哈，我们从17年，与旭辉项目合作后，售楼处有标准，就是必须大，旭辉对我们的标准也是非常高，星河城可以算是整个山东省项目里最大的售楼处，前面的景观示范区也是最大的；

小编：咱们临沂现在市场是真的火，哈哈；我听旭辉挺熟的，让我想想，应该是之前在上海踩盘的时候去过他们项目；

徐：旭辉啊，你在长三角听到旭辉，就和在山东听到我们银盛泰一样，我们接触过一批客户，只要听到是旭辉的项目，连项目都不问，直接买，品牌效应就是这么强；这几年旭辉全国排名从40多，一下跳到了前15名，他的地的储备量是非常足的；而且对拿地这块特别严苛，虽然他是上市公司，不缺钱；旭辉的拿地方法就是，拿地之前要把全市，所有的细节市调一遍，整个研发部门就当做把地已经拿了，开始研发，比如我需要怎么去运作，先模拟做一遍，然后再拿地，做得还是比较稳的；

银盛泰和旭辉是在17年10月合作成立的山东旭辉银盛泰集团，主要精耕山东地区房地产项目，确立了2+6+8战略布局，就是以济南、青岛为两大核心，设立6大战区，其中临沂战区尤为重要！公司特别看好临沂城市的发展，在2018年1-6月山东省房地产业绩排行中，我们公司排进了山东前10，而且产品涉及六大产品系列，从高端住宅博观系，到改善住宅星河系，都是有着严苛的产品标准的。

小编：那咱们星河城这个项目，在整个集团里的定位是？

徐：项目最刚需的项目是书香系，星河城是改善，属于高端系列，看房子面积就知道，从105到140，这些都是从刚需过度过来，改一个大面积，做改善用的，产品也是，有洋房就足以说明了；

小编：刚改刚需最好卖啊，在2012年那时候，市中心200多平的大平层根本就卖不动，经历，如果我这边有20万做首付，你说我能买哪的房子？

徐：那你就考虑我们项目算了，或者我们项目周边；

小编：其实挺想买这边的，但是老家在北边，哈哈；

徐：好多人都有地域属性，像我们项目，大部分都是周边的住户，也有市区的，还有南边下属县城，毕竟现在县城房价也不便宜；

小编：是是，费县房价都7000多了，购买力是个问题，咱们项目每天进客量怎么样？

徐：每天七八十组吧，光我们渠道就30+，周边就我们项目来人多，其他项目我们都不过去看了，很少有人去；

小编：我看咱们售楼处还有几块公示展板，上面公式内容挺全的，一般售楼处可都把公示展板找个犄角旮旯藏着，或者直接就拿掉了；

徐：我们是一个非常负责的企业，我们售楼处有四块展板，分别展现了我们的预售许可，备案备案信息，前期物业服务以及红线内外不利因素，我们会提前告知客户，我们那栋楼旁边有什么东西提前把产品的不利因素告知客户，这也体现了我们对产品的负责，也是对客户的负责。

......

以上内容摘在8月7日采访，部分内容为排版与阅读需要稍作调整！

最后把星河城售楼处门口的一句话送给大家，“一个有温度的家，你会找到生活的本真”，仅以此句献给期待未来，努力在买房路上奋进的亲们！